2014程总峰会报道

2017-07-21  来自: 南阳市 乐乐牛乳业有限责任公司 浏览次数:292
    

在乐牛乳业“2014年度核 心战略伙伴峰会”上,乐牛乳 业营销总监程亚军先生发表了主题为“聚焦经典、建设样板、厂商协作、顺势突破”的报告。报告主要内容如下:

一、2014年回顾:2014年度乐 牛乳业销量连年翻番,预估全年回款额约8000万。其中“经典核桃”更是创 造了乐牛的经典,销量突破5000万元,增长243%。销售区域持续扩张,由仅在 南阳本地销售成长到覆盖河南、安徽、陕西、湖北、四川、重庆等省市,取得了 令行业所瞩目的成绩!

二、行业分析:核桃露 行业仍将保持每年30%的增长速度,各个快 消品行业巨头争相进入,但乐牛不惧竞争,程总也 对乐牛产品与各个竞品进行了对比,经典核 桃的产品竞争力仍处于行业前列。

三、三年规划:乐牛要 做核桃露行业的一匹黑马,要在4-5级市场 成为区域第二品牌,拉开与 第三品牌的距离。

1、产品策略:打好产品组合拳,利用夏 季饮品与礼品组合的阶段发力,为全年 各阶段销售回款贡献力量。以经典 核桃为核心龙头产品,夏季饮 品及其它节庆礼品为补充,完善经营产品结构;

2、区域规划:区域继续扩张(15年着力发展安徽、湖北、湖南的空白区域,17年完成全国12个省的布局),样板市 场建设的进一步加速,着力改 变一虎多兔的品牌竞争格局,15年既要 做大池塘里的小鱼,又要做 小池塘里的大鱼;

3、组织架构调整:15年度计 划设立总监直管部、销售一部、销售二部、销售三部、市场部和服务处。确保经营区域扩张、销量增长的同时,公司后 勤保障能够满足市场的需求;

4、价格策略:30%以上的经销毛利,通路利 润是推动产品流动的最重要的手段,能解决 接不接货以及接货后主不主动卖的问题,确保单 箱利润是一线品牌的5倍;

5、促销策略:全年不 定时不定期根据市场需要,投入陈列、订货、买赠、热卖等促销活动。

程总还 对与会的经销商伙伴进行了简单的互动,根据经 销商现阶段发展的现状,与乐牛 乳业给予经销商的支持,深入分 析了经销商成功与否的9大行为区别。

通过程 总的报告与互动,过程中 经销商积极参与、充分沟通,纷纷表示深有感概,也充分 认识到现阶段发展所遇到的瓶颈,也对公 司的经营策略高度认可,均表态 要与乐牛共成长,做区域成功、赚钱的经销商。

相信有 了正确的经营思路及策略,又有了 经销商伙伴的积极配合,在程总 领导下的乐牛营销团队一定可以奋勇向前、不懈努力,冲刺更大的目标,也相信 我们的经销商也一定可以在2015年取得更大的成绩。


关键词: 报道           

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