新品出击,势不可敌

2017-07-21  来自: 南阳市 乐乐牛乳业有限责任公司 浏览次数:297

公元2012年6月5日,乐牛乳 业从行业内迎来了知名职业经理人——程亚军先生,经公司 领导研究决定聘任其担任营销总监。

经过程 总在市场上一个月的走访,就市场 现有主营产品进行分析,并结合 现有公司可生产的产品,计划涉 足植物蛋白饮料行业,上市花生牛奶。主要原因有如下三点。

1、植物蛋白饮料以天然、绿色、营养、健康的 产品诉求引领消费时尚, 市场容量会迅猛提升,未来几 年进入高速发展期; 

2、全国性品牌相对较弱,属竞争性平缓的行业,未来几 年是形成全国性强势品牌的关键时期; 

3、复合蛋 白饮料之花生牛奶品类目前领军品牌为银鹭,其他众 多品牌尚未形成规模,不具备品牌竞争优势。

这是一片广阔的蓝海!!!

                                  

                                



程总通 过与公司高层领导的积极沟通,杨总、刘总当场拍案决定,做!而且我们要做最好的!

6月28日新品 上市倒计时正式开始……

一、营销4P中最核 心的选项就是产品,这是我们推广的前提。首先我 们的产品要做高品质的路线,不能陷 入低品质的价格战泥沼。结合市 场上的主流竞品,我们决定,蛋白质含量每100ml不低于1.2!围绕此项要求,产品研 发在生产总监李总的带领下,紧锣密鼓的开始了……

二、确定产品包装设计。产品的 包装决定了是产品的第一形象,为了更好的效果,公司决 定斥重资进行设计。通过选拔,最终决 定聘请行业内某知名设计公司,其曾经 为多个快消品行业知名公司做出了非常优秀的设计。本次我 们要求改进公司原有LOGO,设定新品内外包装。

                          

全新LOGO设计

1、整体外 形以方形为框架,稳重、平衡、大气、和谐。 

2、标志中 的白色与绿色的结合,标志这乐牛产品纯净、生态。绿色传达自然、活力、健康的信息,寓意着 乐牛的欣欣向荣;象征乐 牛的事业蒸蒸日上。 

3、流线图形来源于笑脸,象征着微笑服务,开心工作;也代表品质的保证,对号、正确的选择。 

4、从黄色 到绿色的过度代表着大地,代表着收获。 

5、乐牛字体设计,以乐牛行业属性、产品特征为标准。整体大方、自然、简洁。

                        

全新的包装设计

1、整体设 计采取高档的苗条砖形,体现我们的高端档次。

2、公司LOGO居于产品左上角,颜色鲜明,整洁大方。

3、产品包 装设计以红色与白色为主。红色区 域包含产品的主要原材料花生,同

时红色 又代表中国传统的向上与喜庆;白色区 域首先代表牛奶,同时也 表明我们产品的天然、绿色。

4、品项名 称花生牛奶位于产品正中央,字体设计美观,且突出产品形象。

5、品项名 称下方为产品卖点:绿色奶源,沙地花生,慢火烘焙。这充分体现了

产品的 原材料及制作工艺,给消费 者一种天然的亲近与信任感。

6、卖点下 方是产品的广告语:花生味十足,充分体 现了产品的的特性,给消费

者直观的购买欲望。

三、设定具体的销售区域。限于经营初期,同时,为了稳扎稳打。我们决定立足于南阳,向周边进行辐射,设定南阳为核心,300公里为价值圈,300-500公里为 辐射市场的区域经营核心。围绕区域经营核心,营销中 心计划设立市场部、物流配 送部及南阳销售部、豫东销售部、豫南销售部、豫西销售部、豫北销售部5个销售部。同时,根据区域划分,设定具体人员编制,人员招募工作,也紧锣密鼓的开始了……


           


然后程 总结合目前行业的背景、未来行业的发展状况,就市场态势进行了SWOT分析,并从中制定了公司的SO战略。围绕SO战略,我们制 定了新品上市的政策。

与此同时,各项工 作也在有条不紊的开展中:促销品制定及采购、广宣品的设定与制作、物流车 队的洽谈与合同签订、营销中 心各项制度的制定……等等等等。

为了新品的上市工作,公司员工经常性加班,如程总,每天加班至凌晨,营销中 心各位经理也一起加班,没有休息日。

本次的新品上市,其实是非常的困难。要知道 对于快速消费品而言,任何团 队一个新产品的上市,需要筹 备的东西很多很多,无论是市场调研、包装设计、口味调试、价盘设定,亦或是 产品上市后的上市专案。整体一 个完整的上市方案,一般需要6个月到1年的时间,而本次 乐牛花生牛奶的上市,从筹备到决定上市,再到成功上市,仅仅用了25天的时间。

对于快消品行业而言,这是行业的一个奇迹!同时,我们相信,在新品上市会后,我们必 将用我们的努力,成功引 领行业的发展与突破,我们期待,一定有 一个全新的奇迹诞生!!!


关键词: 新闻   新品        

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